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第八百三十五章 混沌饮料的混沌卖法


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    罗兰思索了一会儿,才记起联合商会正是在他主导下捣鼓出来的一个合作供销组织,其主要成员都是峡湾几个大岛的豪商。燃 文小说   ranenacom

    去年秋天的谈判虽然达成了基本的共识,但那时候伊芙琳生产的混沌饮料还远没达到可以批量销售的份额,因此各个商会仅带回去了数瓶样品,并未开始正式售卖,这一回他们应该就是为此事而来。

    由于冬季攻势与沙漠行动计划,以及整个西境都在为王国统一而备战,他一时间把联合商会的事抛到了脑后。现在对方主动找上来,倒省了他不少功夫。

    “领他们去会客厅吧,我随后就到,”罗兰吩咐道。等巴罗夫应诺离开后,他又转向夜莺,“去通知下提莉和温蒂,让她们也到城堡来,这毕竟是女巫联盟与沉睡岛合作实施的第一桩生意。”

    走进会客厅,几名商人立刻站起身来,向他躬身行礼。

    除开老熟人玛格丽、弦月湾商会的加摩尔和玛尔兰外,其他几人的名字罗兰回想了下才记起来,分别是浅水城商会的尼伯龙与落日岛商会的埃提耶。

    刚一坐下,尼伯龙便迫不及待地开口道,“陛下,上次带回去的样品引起了岛上商人极大的轰动,但凡尝过一口的,没人不夸赞它的新奇味道。我敢打赌,只要开始售卖,混沌饮料一定会成为峡湾有史以来最成功的商品!”

    “而且它不单单只是喝的饮品那么简单,”埃提耶附和道,“例如那瓶火红色的辛辣味果汁,虽说喝上去不怎么解渴,但浇在蒸鱼或烤肉上却格外鲜美;同时也可以用来驱寒和提神,效果比您的白酒还要有效至少后者喝多了容易晕头转向,无法在行船时享用,而前者则完全没有这个问题!”

    “的确,”玛格丽笑着点点头,“不止是那些商人,就连不少探险家都注意到了混沌饮料。毕竟能够驱寒保暖,又没有副作用的饮品在遭遇海难时说不定能救他们一命。”

    “因此我建议把不同的混沌饮料分成不同的价格,”埃提耶接着说道,“像这种具有特殊效果的产品,只要稍加宣传,完全能卖出更高的价格更何况它们还是喝一瓶少一瓶的。”

    这显然是把它当作功能饮料来使用了,罗兰赞许地看了他一眼,果然,能在峡湾做大的商人,都有着不错的营销眼光,通过少量样品就意识到了这其实是一个五花八门、差异明显的商品总类。对于此类商品,针对特性分开定价才是最能压榨其价值的做法。

    “既然反响如此不错,那么我们就可以按之前签订好的契约进行下一步销售了,”罗兰抚掌道,“无论是订购金额,还是分区销售比例,这些各位应该都已无异议。不过提货需要预付三成货款,你们应该带够了金龙吧?”

    由于联合商会的主要条款在年前便已谈妥,因此并没有太多细节需要详谈。他邀请提莉来此的目的主要是为了见证这一结果,以表明自己未在分成金额上作手脚。毕竟对方不仅答应了今后留在无冬城,还允诺将沉睡岛的女巫分批迁往西境,他也得展现出自己的诚意来。

    按照邪月时的“双赢赌约”,无论是预付款还是最终的销售金额,都会有三成属于奖励基金,归市政厅、女巫联盟以及沉睡魔咒共有。

    “当然,陛下,”尼伯龙咧开嘴角,“这次我的船上可是连一箱货都没有装,除了匠人和水手外,剩下的都是黄灿灿的钱币了。”

    “那我们现在就去查验下货物吧,”罗兰微笑道。

    ……

    为伊芙琳专门建造的饮料厂就位于酒精工厂对面,不过与其说它是厂房,倒不如说更像是一间防守严密的仓库。

    它占地不大,首层仅有一百多平米,本身为砖混结构,四面无窗,唯一的出入口是一扇厚实的铁门,门外还有第一军的新兵负责看守,俨然一副军事要地的模样。

    罗兰带着商人们穿过院门,走进这间平屋,顺着楼梯步入地下室,众人的视野瞬间开阔了不少。只见地下的面积要比地上大出三四倍左右,一排排木架整齐排列,宛如一座庄园酒窖。为了避免火灾造成难以挽回的损失,这里既不允许使用明火,也没有接通电线,而是采用天井采光来提供照明,因此仍显得有些昏暗。

    每排木架上满满当当地横置着两层圆木桶,当然并不是每一个桶子里都装有混沌饮料。伊芙琳每天只能变换出一桶的份量,到目前为止也不过百余桶而已另外还得减去那些罗兰独吞掉的、以及每月分发给女巫联盟成员的份额。

    罗兰敲了敲桶身,里面顿时传来沉闷的声响,“这儿一个月可以提供二十桶混沌饮料,平均算下来的话,便是每个商会五桶。不管你们多久卖完,只要产量不发生变化的话,都是这个数,所以三个月来一次或半年来一次都一样。这一趟你们能提走的饮料共计一百桶,都在第一排木架上了,如果验货没有问题的话,我会派人运至码头区的。”

    “您不让我们试下味道吗?”加摩尔惊讶道。

    “这可不是酒,越放越香醇。”罗兰耸耸肩,“有些混沌饮料的确能存放很久,但不代表每一种都是如此,因此酿造出来后,首先要做的就是灭菌封存。”

    “灭……灭菌?”

    “它们和食物一样会**,天气越热坏得越快,而灭菌可以抑制这一过程,至于怎么做到的你们无需了解,只要知道一旦打开木桶,里面的饮料就无法一直维持在最佳口感了。”他摊手道,“你们可以选择尽快售出,或者重新保存只要放在阴凉避光的地方,一两个月内还是没问题的。”

    “可是……正如埃提耶所说的那样,混沌饮料每一批都不尽相同,总会有一些卖得比其他口味更好,这样让我们怎么挑选?”加摩尔面带犹豫道,“您能否命人把每桶都分成四等分,再进行封存?这样大家便无需为选择哪一桶而发愁了。”

    那样索罗娅和莉莉的任务可要翻上好几倍,罗兰心想,对于这种占用工业生产资源,对自己又没明显好处的事情,自然是怎么简单怎么来好。“无菌封存并不是一件容易的事情,而且均分成四份后,每个商会手中少而繁杂的存量亦对售卖不利。至于口味嘛……”他顿了顿,“光是灰堡一地,北境和西境的酒水需求就截然不同,这里不受欢迎的味道,在另一座城市可能大受欢迎,这点对于经常倒运货物的你们来说,应该再清楚不过了。”

    “呃,这……”加摩尔一时语塞。

    让你们先尝味道是不可能的,不然光是分配和协调货源就够麻烦的了,何况契约上是以桶计价,又没强制规定进货数量,万一暂时缺乏受众的口味无人问津,那无冬城岂不是亏了么。罗兰暗自撇撇嘴,毕竟对于伊芙琳来说,每桶付出的魔力都是相同的。

    “总之,味道并不是重点,而在于销售的方式充分开发每种味道,使其找到合适的买家,才是你们该做的事。”罗兰拍了拍酒桶,“来,挑出你们中意的混沌饮料吧。”



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